购买奔驰车的人有时候不是在乎车子本身能够跑多快,能开多久,他们购买的是奔驰车的价值,即身份的象征。如今,我们已经从产品制造时代进入塑造产品价值的时代,在产品供大于求的今天,谁能更高的塑造产品的价值,谁就会取得最终胜利。市场同质化产品严重的局限就在于如何创造产品价值,“工欲善其事必先利其器”,价格早已不是最终衡量的标准。

“跳出价格战,入主价值链”才是企业的立命根本。


什么是产品的价值


通俗点说,产品价值就是帮助顾客增加利润,帮助顾客减少成本。对于一个公司或个人来说,如果一个产品能帮助他增加利润,他是很愿意花钱买单的,给顾客一个具有可衡量的标杆。

实际上的去满足顾客的需求、实现顾客的梦想,传递出给顾客可见的价值。这就是企业产品的价值所在。


徐悲鸿问:

“你这一匹马多少钱? ”

马贩回答说5000元,

徐悲鸿说:

“我用我画的马,换你一匹马行吗?”

马贩气愤地说:

“你这人脑子有病吧,要拿你的假马换我的真马!”

这个故事告诉我们:

对于不了解产品价值的客户,任何报价都是高的!

而你缺少的是给客户一个可量化的产品价值

前方有多份华生“产品的价值”快递请查收


1
产品的价值之核心技术

华生坚持不断大资金投入冷焊机研发,属国家级高新技术企业,行业内创新冷焊机清理电流技术荣获国家发明专利,如今已有多项专利技术,在深圳、合肥两地都设有研发中心,与各大高校建立研学基地,保障技术先进。

核心技术决定了客户需求的保障



2
产品的价值之自产核心组件

华生公司拥有全自动锡膏印刷机和进口高速贴片机,供华生自主研发PCB 表面组装 的 SMT 生产线,完成PCB全自主生产 是与作坊代生产PCB公司的差距体现,SMT生产线也叫表面组装技术(SurfaceMountTechnology简称SMT)是由混合集成电路技术发展而来的新一代电子装联技术,以采用元器件表面贴装技术和回流焊接技术为特点,成为电子产品制造中新一代的组装技术SMT的广泛应用,促进了电子产品的小型化、多功能化,为大批量生产、低缺陷率生产提供了条件。

SMT为华生冷焊机自主化核心组件的生产提供了有力的支撑,打破了进口组件的垄断,实现了各项组件自主化生产。在可靠质量的情况下,大大降低了产品的成本和价格,惠及客户。

自主化生产决定了客户考量的标尺



3
产品的价值之企业品牌

拥有十一年的国内冷焊机行业经验的品牌,是国内早期便引入冷焊机的企业,与冷焊机发展并驾齐行。拥有全国十余家分公司,三十余种冷焊机产品品牌,入驻中国品牌库会员单位,引入CCTV财经频道《领航》栏目成为年度战略合作伙伴,无论是华东、华南、华北地区都实现了冷焊机品牌的全覆盖,成为客户耳熟能详的冷焊机厂家。

企业品牌是客户信赖的根本




致客户
华生有幸与您合作

在华生,从来不打价格战,只打价值战!产品的价值是企业衡量的标准,如果您在乎的是产品的价格,抱歉,华生没有什么便宜可占。如果您在乎的是产品的价值,华生满足您的所需,我们不负您的所求,欢迎每一位客户来见证我们产品的价值所在



2018年08月28日

别着急买进口,看看华生的产品也不迟!!!
成本控制,开源节流,从冷焊开始

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华生诚言:真正的客户买的不是便宜,而是产品的价值

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