著名战略管理专家 迈克尔·波特 

描述差异化战略时提到:当一个公司能够向客户提供一些独特的、其他竞争对手无法替代的商品,对客户来说其价值不仅仅是一种廉价商品时,这个公司就把自己与竞争厂商区别开来了

迈克尔·波特


差异化的营销


当技术知识普及、信息传播广泛和公开、行业的垂直化分工,使越来越多的产品出现同质化,寻求差异化经营成为企业生产和发展的必备武器,满足市场消费需求的多样化特性。


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差异化营销核心思想是“细分市场,针对目标消费群进行定位,导入品牌,树立形象”。

所谓的“差异化”释义为“不完全替代性”,凭借自身的技术优势和管理优势,生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品;或是在销售方面,通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务,在消费者心目中树立起不同一般的形象。

抓住客户的心理诉求,扩大自身的差异优势。


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新形势下的华生


在近几年发展中,中国冷焊机市场的高速增长已经趋于低速平稳阶段,行业内企业不断扩张,导致产品巨大产能大于市场份额,加剧了企业之间的市场竞争,现阶段的的冷焊机市场已经进入到细分市场、产业升级、供给多元的后周期焊接时代。

面对新形势的挑战与机遇,行业内企业只有充分认知市场,转型发展,创新探索,避开同行同质化竞争,细化市场需求,才能可持续化健康发展。面对这样冷焊机行业的新形势,华生机电努力探索出自主差异化的经营之路。



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差异化的经营之路



1
焊接一站式发展,畅销精细化研发



在焊接行业遍地开花的时代,焊接问题接踵而至,如何快速有效的解决成为企业的“杀手锏”,华生机电至今研发冷焊产品三十余种,旨在转型探索各种焊接解决方案,调研市场尖锐焊接问题,在焊接问题上实现客户一站式解决,无需多次反复求证,在行业难题上采用专机专用,研发全类型产品,一站式解决。

在热销的产品上加快升级进度,细化产品规格效果,增加用户体验度和粘合度,扩大销售渠道,采用精细化管理,细分市场,调整功能性参数,应对不同需求不同对待,让热销产品突破眼前瓶颈,形成客户人群差异化对待。


2
改变体系,推出多样化、个性化的新品冷焊



“面对激烈的市场竞争,创新才是制胜之道”,华生机电坚持“以客户为中心,市场为导向”,产品是“根”,持续注重“养料”持续性投放,改变合作体系、销售体系、服务体系等产品附加体系,以新颖的设计、快速的响应、智能化的产品赢得客户,区别于行业内企业的一成不变的产品,做差异化的冷焊体系。

深化旧产品改造,不进行剔除,保留原产品性能的基础上提升产品技术功能,在产品形式外观上实现多样化、个性化,符合不同人群不同特点,区别对待客户,采用私人定制化来适应新形势下的新工业发展,


3
整合冷焊机配件生产,降低零整比



焊接设备的配件一直都是外厂采购,在质量上无法保障,在机器使用贴合度上不符合,使用不便,华生机电着力整合了冷焊机配件原厂生产,原厂质保,符合人工焊接的人体工程学,做到安全、可靠、便捷。

在冷焊中核心零部件上,外资垄断情况严重,零整比高居不下一直是企业困扰的难题,客户产品维修不便,修理周期长,费用高昂,华生机电为了降低冷焊机零整比,抛弃核心零部件引进,放弃差价利润,全资引进进口贴片机、全自动锡膏机生产设备,逐步自主化生产冷焊机核心零部件,打破外资垄断,让冷焊机拥有“国产芯”,使维修各项效率成本降低,解决零整比百分之几百的问题,降低售后难度,解决客户的后顾之忧。




2018年09月10日

始于技术,不争毫末,十余载初心不改
“工业裁缝”——华生为客户定制自动化解决方案

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“新形势”下华生机电的差异化经营之路

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